'2025/12/22 글 목록

가격을 만드는 건 시장이 아니라 기준점(Anchor) 이다부자들은 물건을 살 때가격부터 보지 않는다.“비교 기준”을 먼저 세운다.왜냐면 소비 결정은논리가 아니라 앵커링 심리에 의해 움직이기 때문.앵커링이란 —처음 제시된 숫자가 기준점이 돼서이후 판단을 끌고 가는 소비 심리다.예:29,000원 → 부담99,000원 먼저 보여준 뒤 → 29,000원 → “싸네!”사실은29,000원이 결코 싼 게 아니어도기준점이 가격을 조종해버린다.🏪 왜 MZ가 마케팅에 잘 당하나?요즘 유통은물건을 파는 게 아니라기준점을 파는 산업이다.정가 먼저 제시 → 이벤트가 매력적으로 보임구독 원가 숨기기 → 월 정액이 저렴해 보임프리미엄 라인업 → 일반 제품이 상대적으로 싸 보이게이게 다 앵커 설계다.우리가 쓰는 소비 패턴 대부분은..

재테크 2025. 12. 22. 08:00

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