🧠 가격표를 통제하는 사람들: ‘앵커링 소비 재테크’

가격을 만드는 건 시장이 아니라 기준점(Anchor) 이다

부자들은 물건을 살 때
가격부터 보지 않는다.
“비교 기준”을 먼저 세운다.
왜냐면 소비 결정은
논리가 아니라 앵커링 심리에 의해 움직이기 때문.

앵커링이란 —
처음 제시된 숫자가 기준점이 돼서
이후 판단을 끌고 가는 소비 심리다.

예:

• 29,000원 → 부담
• 99,000원 먼저 보여준 뒤 → 29,000원 → “싸네!”

사실은
29,000원이 결코 싼 게 아니어도
기준점이 가격을 조종해버린다.

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🏪 왜 MZ가 마케팅에 잘 당하나?

요즘 유통은
물건을 파는 게 아니라
기준점을 파는 산업이다.

• 정가 먼저 제시 → 이벤트가 매력적으로 보임
• 구독 원가 숨기기 → 월 정액이 저렴해 보임
• 프리미엄 라인업 → 일반 제품이 상대적으로 싸 보이게

이게 다 앵커 설계다.
우리가 쓰는 소비 패턴 대부분은
의지가 아니라 프레임 세팅 실패다.

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📉 가난해지는 사람의 전형적 패턴

• 할인율만 보고 산다
• “정가 대비” 환상에 속는다
• 구독료를 누적 계산하지 않는다
• 최고가 제품이 기준이 되어버린다

그래서
시장 가격을 그대로 수용하는 소비자가 된다.
가격을 설계한 쪽이 돈을 번다.

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💡 부자가 되는 방법: “앵커를 내가 만든다”

핵심은 하나다.

남이 정한 기준을 부수고, 내가 기준을 만든다.

예:

• 정가를 기준으로 보지 않는다
• 월 구독비를 연간 총액으로 본다
• 단가를 시간당 비용으로 계산한다
• 명품 가격을 총수입 대비 비율로 환산한다

이 네 가지면
앵커링을 역으로 통제한다.

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📊 구독 예시 — 숫자가 달라진다

넷플릭스 17,000원/월 → 204,000원/년
디즈니 13,900원/월 → 166,800원/년

둘만 해도
370,800원/년

여기에 네이버 플러스, 음악 앱, 게임 패스까지?
앵커를 “월”로만 보면 싼데
“연”으로 환산하면 갑자기 비싸진다.

프레임을 바꾸는 순간 소비가 멈춘다.

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🪓 명품 소비 예시 — 비율 계산으로 자르기

연봉 4,000만 원
샤넬 백 760만 원

총수입의 19% 지출
→ 의식이 돌아온다.

프레임을 비율로 바꾸면
감정 소비가 바로 꺾인다.

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🧩 실전 체크리스트

오늘 돈을 쓸 때 이것만 물어봐라:

1. 이 가격의 기준점은 누가 정했나?
2. 비교 기준을 내가 다시 정할 수 있나?
3. 월 기준을 연간 비용으로 바꿔봤나?
4. 감정이 아니라 비율 계산을 했나?
5. 제품이 아니라 프레임을 사고 있는 건 아닌가?

이 다섯 개가 재테크다.

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✍️ 요약

가격은 존재하지 않는다.
기준점이 가격을 만든다.
앵커링을 역으로 조종하면
소비는 줄고, 자산은 남는다.